Committed MRR (CMRR): qué es y cómo calcular el MRR comprometido
Por Tiago Costa · Actualizado el 9 de julio de 2026
Definición
El Committed MRR (CMRR) es el MRR comprometido de un SaaS: parte del MRR actual, suma las entradas ya contratadas y resta las salidas ya ciertas.
- Incorpora contratos firmados que aún van a activarse.
- Resta cancelaciones ya avisadas.
- Muestra los ingresos recurrentes futuros ya comprometidos.
Qué es el Committed MRR (CMRR)
El Committed MRR (CMRR), o MRR comprometido, son los ingresos recurrentes mensuales que la empresa ya puede dar por seguros para el futuro próximo. Parte del MRR actual, suma los contratos ya firmados que todavía van a activarse y resta las salidas ya confirmadas, como cancelaciones que el cliente ya avisó.
La sigla viene de Committed Monthly Recurring Revenue. La idea central es simple: en lugar de mirar solo lo que está activo hoy, el CMRR incorpora lo que ya está cerrado en el contrato, aunque todavía no haya aparecido en el cobro. Es una lectura más honesta de hacia dónde van los ingresos recurrentes.
Cómo calcular el CMRR
La cuenta parte del MRR actual y lo ajusta por las certezas que ya se conocen:
- CMRR = MRR actual + entradas ya contratadas - salidas ya confirmadas.
- Entradas: contratos firmados que aún no se activaron y expansiones ya acordadas con fecha de inicio.
- Salidas: cancelaciones y bajadas de plan que el cliente ya avisó y que reducirán los ingresos.
Ejemplo: si el MRR de hoy es de US$100 mil, hay US$15 mil en contratos firmados que activan el mes que viene y US$5 mil en cancelaciones ya avisadas, el CMRR es de US$110 mil. Solo entra lo que es cierto y tiene fecha; una propuesta en negociación, sin firma, no cuenta. Estas variaciones son las mismas que aparecen en los movimientos de MRR, solo que aquí miradas hacia adelante.
CMRR y MRR: la diferencia
El MRR es una foto del presente: muestra los ingresos recurrentes de las suscripciones activas hoy. El CMRR es una foto del futuro contratado: muestra dónde estarán esos ingresos cuando entre en vigor todo lo que ya está cerrado.
- MRR: lo que está activo y se está cobrando ahora.
- CMRR: el MRR ajustado por las entradas y salidas ya ciertas pero todavía no reflejadas.
Por eso el CMRR suele anticipar movimientos que el MRR solo registra semanas después. Cuando una empresa cierra un gran contrato anual que se activa el trimestre siguiente, el CMRR sube al instante, mientras que el MRR solo reacciona cuando empieza el cobro.
Qué entra y qué sale del CMRR
El rigor del CMRR está en ser conservador con lo que cuenta como cierto. Del lado de las entradas, valen los contratos firmados con fecha de activación y las expansiones ya acordadas. Del lado de las salidas, entran las cancelaciones y reducciones ya comunicadas, el llamado churn anunciado que todavía no ha bajado los ingresos.
Lo que NO entra es tan importante como lo que entra:
- Propuestas y oportunidades abiertas, que aún pueden no cerrarse.
- Renovaciones solo probables, sin confirmación.
- Cobros puntuales y tarifas únicas, que no son recurrentes.
Mantener esta disciplina es lo que separa un CMRR confiable de un número demasiado optimista. Si entra previsión en lugar de compromiso, el CMRR se vuelve una suposición y pierde su utilidad.
Committed ARR: el CMRR anualizado
Igual que el MRR se convierte en ARR al multiplicarlo por 12, el CMRR se convierte en el Committed ARR, el ARR comprometido. Es la misma lógica de ingresos ya contratados, solo que en la regla anual que prefieren los inversores y los consejos.
El Committed ARR es útil para conversaciones de planificación y captación, porque muestra el piso contratado de los ingresos recurrentes para los próximos doce meses. Las empresas con muchos contratos anuales tienden a apoyarse en esta visión, ya que buena parte de los ingresos del año siguiente ya está firmada antes incluso de empezar.
Por qué el CMRR guía la planificación
El valor del CMRR está en reducir sorpresas. Como ya incorpora lo que está cerrado, da una base más firme para proyectar caja, dimensionar metas de ventas y planificar contrataciones, sin esperar a que los ingresos aparezcan en el cobro para reaccionar.
También deja claro el peso de la retención: cada salida cierta que entra en el cálculo son ingresos que salen del futuro. No por casualidad, la encuesta de SaaS privado de KeyBanc Capital Markets muestra la retención neta de ingresos por encima del 100%, y SaaS Capital refuerza que la retención es el principal motor de un crecimiento previsible. Un CMRR creciente es, en el fondo, señal de que las entradas contratadas superan con holgura las salidas ya ciertas.
Preguntas frecuentes
Es el MRR comprometido: el MRR actual más las entradas ya contratadas y menos las salidas ya confirmadas, como cancelaciones avisadas. Muestra los ingresos recurrentes futuros que ya son ciertos.
CMRR = MRR actual + entradas ya contratadas - salidas ya confirmadas. Solo entra lo que es cierto y tiene fecha; las propuestas en negociación no cuentan.
El MRR muestra los ingresos recurrentes activos hoy; el CMRR ajusta ese número por las entradas y salidas ya ciertas pero todavía no reflejadas en el cobro.
Son ingresos ya garantizados por contrato, aunque todavía no se hayan cobrado. En SaaS, el CMRR es la versión mensual y recurrente de esa idea.
Es el CMRR anualizado, el CMRR multiplicado por 12. Muestra el piso contratado de los ingresos recurrentes para los próximos doce meses.
Conceptos relacionados
MRR
El MRR (Monthly Recurring Revenue) son los ingresos recurrentes mensuales de un SaaS: la suma de todas las suscripciones activas normalizada a un mes. Es la métrica central de un negocio por suscripción porque muestra, de forma previsible, cuánto factura la empresa de manera recurrente cada mes, sin contar cobros puntuales.
ARR
El ARR (Annual Recurring Revenue) son los ingresos recurrentes anuales de un SaaS: el MRR multiplicado por 12. Representa cuánto factura la empresa de forma recurrente a lo largo de un año, contando solo las suscripciones activas, sin cobros puntuales. Es la métrica preferida de quien vende contratos anuales y el lenguaje estándar de los inversores.
Movimientos de MRR
Los movimientos del MRR son la descomposición de la variación del MRR de un mes en sus causas: MRR nuevo, de expansión, de contracción, de churn y de reactivación. En lugar de mirar solo el número final, separas cada dólar que entra y cada dólar que sale, y ves por qué los ingresos recurrentes crecieron, se estancaron o cayeron. La suma de todos los movimientos es el MRR nuevo neto del periodo.