metricaas

Crecimiento y eficiencia

El ritmo de crecimiento del SaaS y cuánto capital consume.

4 términos

Ilustración de una tasa de crecimiento: una curva de ingresos que sube entre dos períodos, con la variación porcentual destacada.

Tasa de crecimiento

La tasa de crecimiento mide el ritmo con que los ingresos (o la base de clientes) de un SaaS evolucionan entre dos períodos, expresado en porcentaje. Puede ser mensual (MoM), anual (YoY) o trimestral, y la fórmula es siempre la variación dividida por el valor del período inicial. La lectura YoY suaviza la estacionalidad, mientras que el MoM compuesto revela si el negocio acelera o desacelera.

Ilustración de la tasa de crecimiento anual compuesta: una curva suave que sube de un valor inicial a un valor final a lo largo de varios años.

CAGR

El CAGR (Compound Annual Growth Rate) es la tasa de crecimiento anual compuesta: la tasa media constante que, aplicada año tras año de forma compuesta, lleva un valor desde su punto inicial hasta el final a lo largo de N años. La fórmula es (valor final ÷ valor inicial) elevado a (1/N), menos 1. Resume varios años de crecimiento irregular en una única tasa anual comparable.

Ilustración de la Rule of 40: una balanza que equilibra el crecimiento de los ingresos de un lado y el margen de beneficio del otro, sumando 40%.

Rule of 40

La Rule of 40, o regla del 40, es un indicador de salud de las empresas SaaS que suma la tasa de crecimiento de los ingresos con el margen de beneficio: el resultado debe ser igual o mayor que 40%. Equilibra en un solo número dos objetivos que suelen competir, crecer rápido y ganar dinero. Por encima de 40 el negocio combina crecimiento y rentabilidad de forma sostenible; por debajo, se enciende una alerta.

Ilustración del SaaS quick ratio: ingreso recurrente ganado de un lado y perdido del otro, comparados en una balanza de eficiencia de crecimiento.

SaaS quick ratio

El SaaS quick ratio es una medida de eficiencia de crecimiento: divide el ingreso recurrente ganado (nuevo más expansión) por el ingreso recurrente perdido (churn más contracción) en el mismo periodo. Un resultado por encima de 4 indica un crecimiento eficiente y saludable; cerca de 1, la empresa gana casi tanto como pierde. A pesar del nombre, no tiene relación con el quick ratio contable de liquidez.